Executivo de Negócios I (New Account)

• Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em novos clientes, visando oferecer soluções/ofertas que atendam às necessidades desses clientes.

Atividades:

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em novas contas/potencial cliente, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica e comercial com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
• Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
• Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
• Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando os estudos de mercados e dados do CRM, visando atingir as metas estabelecidas;
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Monitorar o estágio de cada lead no funil de vendas, qualificando-os de acordo com o seu interesse e capacidade de compra.
• Apresentar de forma clara e convincente as soluções da empresa, mostrando como elas atendem às necessidades e desafios do cliente.
• Negociar os termos comerciais, preços e condições de contrato para fechar negócios favoráveis para ambas as partes.
• Monitorar as metas de aquisição de novos clientes, utilizando indicadores de desempenho definido para a área.

Formação:

• Graduado/Especializações: Ciências da Terra ou Especialização Técnica (Engenharia)

Requisito Necessários:

• Disponibilidade de viagem a nível Brasil.

Habilidades Necessárias:Vendas e Negociação

• Persuasão, habilidade para negociar condições e fechar contratos favoráveis.
• Gestão do funil de vendas, qualificação de leads e fechamento de vendas.

Comunicação

• Comunicação clara e eficaz, tanto escrita quanto verbal.
• Escuta ativa e apresentações impactantes.

Relacionamento e Inteligência Emocional

• Desenvolvimento de relacionamentos de confiança com clientes.
• Empatia para entender necessidades e solucionar problemas.

Organização e Gestão: Gestão eficaz de tempo e múltiplas contas.Resolução de Problemas: Criatividade e adaptabilidade para superar obstáculos e oferecer soluções.Colaboração: Trabalho em equipe, Gestão de stakeholders internos.Foco em Resultados: Orientação para metas e resultados, com alta disciplina e iniciativa.Resiliência: A capacidade de lidar com rejeições e desafios durante o processo de vendas, mantendo a motivação e a confiança.Adaptabilidade: A habilidade de ajustar rapidamente as abordagens e estratégias de aquisição de clientes em resposta a mudanças nas necessidades do mercado ou no comportamento do cliente.Autodisciplina e Iniciativa: Ser proativo na busca por novos leads e no fechamento de negócios, sem depender exclusivamente de supervisores ou diretores.Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços e CRM;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
• Conhecimento do mercado foco de atuação da Imagem.

O QUE OFERECEMOS– Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa– Planos de Saúde e Odontológico– Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)– Vale Transporte– Auxílio Home Office– Seguro de Vida e Acidentes Pessoais– Previdência Privada– Cooperativa de CréditoFamília– Auxílio Creche– Licença Paternidade Estendida– Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anosBem-Estar– Trabalho Híbrido– Horário Flexível– Day Off de Aniversário + Voucher Ifood– Plano de Academia– Conversas guiadas sobre Saúde EmocionalDesenvolvimento– Carreira em “Y”– Oportunidades de movimentação interna– 2 horas de estudos semanais durante o expediente– Capacitação comportamental– Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador– Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorSE INTERESSOU POR ESTA VAGA?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS/ /

Imagem Geosistemas