Executivo de Negócios I (New Account) | Vertical de Mineração – São José dos Campos

• Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em novos clientes, visando oferecer soluções/ofertas que atendam às necessidades desses clientes.

Atividades:

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em novas contas/potencial cliente, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
• Elaborar proposta técnica e comercial com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
• Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
• Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
• Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando os estudos de mercados e dados do CRM, visando atingir as metas estabelecidas;
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Monitorar o estágio de cada lead no funil de vendas, qualificando-os de acordo com o seu interesse e capacidade de compra.
• Apresentar de forma clara e convincente as soluções da empresa, mostrando como elas atendem às necessidades e desafios do cliente.
• Negociar os termos comerciais, preços e condições de contrato para fechar negócios favoráveis para ambas as partes.
• Monitorar as metas de aquisição de novos clientes, utilizando indicadores de desempenho definido para a área.

Formação:

• Graduado/Especializações: Ciências da Terra ou Especialização Técnica (Engenharia)

Requisito Necessário:

• Disponibilidade de viagem a nível Brasil.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços e CRM;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Experiência com Vendas e Negociação : Persuasão, habilidade para negociar condições e fechar contratos favoráveis.
• Conhecimento Gestão do funil de vendas, qualificação de leads e fechamento de vendas.

Habilidades Necessárias:

• Comunicação: Comunicação clara e eficaz, tanto escrita quanto verbal/ Escuta ativa e apresentações impactantes.
• Relacionamento e Inteligência Emocional : Desenvolvimento de relacionamentos de confiança com clientes. Empatia para entender necessidades e solucionar problemas.
• Organização e Gestão: Gestão eficaz de tempo e múltiplas contas.
• Resolução de Problemas: Criatividade e adaptabilidade para superar obstáculos e oferecer soluções.
• Colaboração: Trabalho em equipe, Gestão de stakeholders internos.
• Foco em Resultados: Orientação para metas e resultados, com alta disciplina e iniciativa.
• Resiliência: A capacidade de lidar com rejeições e desafios durante o processo de vendas, mantendo a motivação e a confiança.
• Adaptabilidade: A habilidade de ajustar rapidamente as abordagens e estratégias de aquisição de clientes em resposta a mudanças nas necessidades do mercado ou no comportamento do cliente.
• Autodisciplina e Iniciativa: Ser proativo na busca por novos leads e no fechamento de negócios, sem depender exclusivamente de supervisores ou diretores.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Experiência no segmento de Mineração;
• Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
• Conhecimento do mercado foco de atuação da Imagem. 

O QUE OFERECEMOS 

– Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa 

– Planos de Saúde e Odontológico 

– Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) 

– Vale Transporte 

– Auxílio Home Office 

– Seguro de Vida e Acidentes Pessoais 

– Previdência Privada 

– Cooperativa de Crédito 

Família 

– Auxílio Creche 

– Licença Paternidade Estendida 

– Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos 

 Bem-Estar 

– Trabalho Híbrido 

– Horário Flexível  

– Day Off de Aniversário + Voucher Ifood 

– Plano de Academia 

– Conversas guiadas sobre Saúde Emocional 

Desenvolvimento 

– Carreira em “Y” 

– Oportunidades de movimentação interna 

– 2 horas de estudos semanais durante o expediente 

– Capacitação comportamental 

– Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador 

– Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador 

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