Executivo(a) de Vendas Pleno (B2B) /Aviação Internacional – Rio de Janeiro (RJ)

Somos uma das maiores empresas de energia do país e estamos em busca de uma pessoa executiva de vendas para a área de Aviação Internacional (B2B). O/A candidato(a) deve ter foco em negociação e resultados, visando comercialização de combustíveis, lubrificantes, implantação de franquias e assessoramento no negócio de postos de combustíveis.

• Participar da elaboração de estratégias e cenários para participação em BIDs, incluindo definição dos preços, prazos de pagamento e necessidade de limite de crédito. Acompanhar as datas e buscar informações que atendam as exigências de participação nos BIDs;
• Participar da elaboração do contrato de fornecimento, avaliando as cláusulas comerciais e realizando a interface com o time jurídico para validação;
• Executar a rotina comercial, abrangendo reuniões, envio e cadastro de tabelas de preços, gestão de pagamentos/débitos/PCE e acompanhamento do faturamento das vendas entre outros;
• Acompanhar o saldo financeiro dos clientes que estão no regime antecipado com o objetivo de controlar a liberação ou bloqueio dos abastecimentos;
•  Comunicar ao time operacional nos aeroportos a liberação / bloqueio de abastecimento de clientes no regime antecipado;
• Interface constante com o time de operação nos aeroportos para reforço de informações referentes aos clientes (principalmente agendamento de abastecimento), com o objetivo de tornar a jornada do cliente livre de percalços;
• Acompanhar os KPIs da carteira (volume, margem, lucro bruto, inadimplência entre outros), bem como monitorar os custos envolvidos na formação de preço com o objetivo de identificar possíveis desvios e oportunidades;
• Elaborar a estimativa de venda junto aos clientes e acompanhar a sua realização através das reuniões de S&OE;
• Articular com diferentes áreas da empresa as demandas necessárias para garantir uma excelente jornada do cliente;
• Realizar a prospecção de novos clientes internacionais;
• Buscar oportunidades de cross sell com outros produtos / serviços da Vibra/Comerc;
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes.

• Ensino superior completo em Administração, Economia e áreas relacionadas;
• Inglês Avançado
• Espanhol intermediário
• 4 anos de experiência em vendas, trade ou de compras/procurement. 
• Pessoa pró ativa, enérgica e resiliente.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE – Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev – variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças – Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educação

• Wellhub/Gympass

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes…

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a VIBRA! Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país!

 Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.

Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o nosso propósito e os nossos princípios!