Supervisor de Vendas e Execução – Frutal // Vaga Afirmativa Exclusiva para Pessoas Pardas e Pretas

Missão do cargo

Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.

Principais atribuições

Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe

Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.

Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.

Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.

Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.

Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado

Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores

Liderar diretamente o time.

Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.

Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.

Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos.

Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal

Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.

Participar das reuniões de governança do CDA.

Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.

Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.

Apresentação de resultados das reuniões mensais

Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.

Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,

Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.

Outros requisitos:

Formação acadêmica

Superior completo

Requisitos

Ter CNH B ativa e definitiva

Excel Intermediário