Regional Sales Manager

O(a) Gerente Regional de Vendas será responsável pela gestão dos canais direto e indireto em MG, com foco em distribuidores e atacado. Atuará em campo com rotina de viagens, negociação, KPIs, cobertura de mercado e gestão da equipe.

Participará do planejamento comercial com Trade, Pazarlama e Financeiro. Buscamos perfil estratégico, com forte presença em campo, experiência em bens de consumo e gestão de distribuidores.

Terá as seguintes responsabilidades principais:

– Gerenciar a operação regional de vendas: Liderar a equipe comercial e os parceiros de distribuição, garantindo a execução das estratégias no ponto de venda, cumprimento das metas de volume e margem, e atuação alinhada ao planejamento comercial;

– Desenvolver e fortalecer o canal distribuidor: Atuar diretamente na gestão, avaliação e, quando necessário, substituição de distribuidores. Garantir relacionamento sólido, acompanhamento de indicadores (sell-out, estoque, cobertura);

– Identificar oportunidades e ampliar capilaridade: Mapear oportunidades de mercado na região, propor soluções para ampliar a presença da marca e liderar iniciativas de crescimento sustentável, com foco em execução, rentabilidade e desenvolvimento de pessoa.

Requisitos:

– Ensino Superior completo;

– Sólida experiência (mais de 7 anos) no segmento de Bens de Consumo (FMCG), preferencialmente no setor alimentício;

– Amplo conhecimento dos diversos canais de atuação da área de vendas na sua regional;

– Relacionamento com os principais distribuidores de Belo Horizonte (BH) e Centro-Oeste (CO);

– Domínio completo do ambiente Windows (Excel, Outlook, PowerPoint e Word); – Conhecimento em técnicas de gestão de projetos;

– Experiência com gestão de equipes de vendas e orientação de parceiros de distribuição;

– Residir em Belo Horizonte, com conhecimento aprofundado da região de atuação.

Benefícios:

– Previdência privada: até 8% com contrapartida total da empresa

– Plano de saúde: Unimed

– Seguro de vida

– Carro 24 horas: Frota

– Auxílio academia: Gympass

– Vale refeição – R$ 435

– Vale alimentação – R$ 450

– Plano odontológico: Sulamérica

– Day Off: Birthday

– Cartão combustível

Palavras-chave: Gerente Regional de Vendas, Canal Distribuidor, Gestão Comercial, Expansão de Mercado, Liderança de Equipes de Vendas, Distribuição B2B, Planejamento Estratégico de Vendas, Negociação com Canais, Gestão de Resultados, Desenvolvimento de Canais, 20153604