Gerente comercial Publico

Perfil do Cargo: Gerente Comercial Público

Localização: São Paulo 

Salario: a combinar

Regime: PJ 

Veiculo da empresa e combustível para uso em trabalho. 

Principais Responsabilidades:

Desenvolvimento de Relacionamento com Órgãos Públicos:

Atuar como principal interlocutor entre a empresa e órgãos públicos, como prefeituras, governos estaduais, autarquias e empresas estatais, com foco em projetos de infraestrutura, coleta de resíduos e serviços urbanos.

Identificar oportunidades de negócios e licitações, alinhando as soluções da empresa às necessidades do setor público.

Estratégia Comercial e Captação de Projetos:

Elaborar planos de negócios para o setor público, considerando regulamentações, editais e processos licitatórios, especialmente em obras de infraestrutura, saneamento e limpeza urbana.

Acompanhar e prospectar demandas de órgãos governamentais, garantindo a participação da empresa em processos competitivos.

Gestão de Contratos e Conformidade Legal:

Garantir o cumprimento das normas legais e administrativas em contratos com o poder público (Lei 8.666/93, Lei 14.133/21 – Nova Lei de Licitações, etc.), com atenção a projetos de infraestrutura e serviços contínuos (como coleta de resíduos e varrição).

Monitorar prazos, aditivos e execução contratual, assegurando a satisfação do cliente público.

Articulação Política e Institucional:

Manter relacionamento estratégico com gestores públicos, secretários e autoridades, especialmente em secretarias de Obras, Serviços Urbanos e Meio Ambiente, promovendo a imagem da empresa no setor.

Participar de fóruns, eventos e câmaras setoriais para ampliar a influência da organização.

Análise de Mercado e Inteligência Competitiva:

Mapear concorrentes, tendências e políticas governamentais que impactam o segmento de infraestrutura e serviços urbanos.

Propor ajustes em estratégias com base em mudanças legislativas ou prioridades governamentais.

Forma de Atuação Junto a Órgãos Públicos:

Abordagem Consultiva: Entender as necessidades das prefeituras e governos estaduais, oferecendo soluções personalizadas para obras de infraestrutura, coleta de resíduos e serviços de limpeza urbana.

Participação em Licitações: Elaborar propostas técnicas e financeiras competitivas, com domínio dos critérios de julgamento (menor preço, melhor técnica, etc.), especialmente em projetos de saneamento, pavimentação e varrição mecanizada.

Compliance e Transparência: Assegurar que todas as interações sigam princípios éticos e legais, evitando conflitos de interesse.

Networking Estratégico: Presença em eventos do setor público, como feiras, seminários e reuniões com gestores, com foco em infraestrutura e serviços urbanos.

Experiência Mínima Requerida:

5 anos de experiência em cargos comerciais ou de gestão no setor público, com comprovada atuação em vendas B2G (Business to Government), preferencialmente em projetos de infraestrutura, coleta de resíduos ou serviços urbanos.

Vivência em processos licitatórios, elaboração de propostas e negociação com órgãos governamentais, especialmente em contratos de serviços contínuos (como limpeza pública) e obras de infraestrutura.

Conhecimento da máquina pública, trâmites administrativos e dinâmicas de decisão em prefeituras e governos estaduais.

Experiência em gestão de contratos públicos e relacionamento com gestores (secretários, prefeitos, diretores de autarquias).

Formação Acadêmica:

Graduação em Administração, Economia, Engenharia Civil, Direito ou áreas afins.

Formação em Engenharia Civil será considerada um diferencial, devido à capacidade de interpretar projetos técnicos, avaliar viabilidade de obras e dialogar com equipes técnicas de órgãos públicos.

Pós-graduação/MBA em Gestão Pública, Contratos Administrativos ou Vendas Corporativas (desejável).

Cursos complementares em Licitações, Compliance, Saneamento Básico, Resíduos Sólidos ou Governo Eletrônico são diferenciais.

Competências e Habilidades:

Negociação e Persuasão: Capacidade de influenciar decisões em ambientes burocráticos.

Conhecimento Jurídico: Noções de direito administrativo e legislação de compras públicas.

Analítico e Estratégico: Visão macro do setor público e capacidade de antecipar oportunidades.

Resiliência e Adaptabilidade: Lidar com prazos extensos, mudanças de gestão e exigências legais.

Domínio de Planilhas e Projetos Orçamentários: Elaboração de planilhas de custos (Composição de Preços Unitários – CPU) para obras e serviços.

Leitura de Projetos Básicos e Executivos: Interpretação de desenhos técnicos e especificações em editais.

Conhecimento em Sustentabilidade Aplicada: Noções de logística reversa, PNRS (Política Nacional de Resíduos Sólidos) e economia circular.

Observações Finais:

Perfil Híbrido: Combina conhecimentos de engenharia (para suporte técnico) e gestão comercial (para negociação estratégica).

Networking com Secretarias-Chave: Desejável contatos prévios com secretarias de Obras, Serviços Urbanos e Meio Ambiente de prefeituras e estados.

Foco em Resultados: Orientação para captação de contratos de médio e grande porte, com impacto significativo nos negócios da empresa.