10691 – Head Comercial (Hunter)

Cliente Talent Group Líder em serviços gerenciados de TI e segurança cibernética, busca um(a) Head Comercial Hunting para liderar a estruturação, gestão e desenvolvimento do time comercial focado na captação de novos clientes nos segmentos middle (100-1.000 funcionários) e corporate (1.000-5.000 funcionários). Este(a) profissional será responsável por implementar estratégias de vendas consultivas, garantir o atingimento de metas agressivas de crescimento e fortalecer a presença da empresa no mercado brasileiro.

Atividades:

• Desenvolver, implementar e gerenciar estratégias de hunting para captar novos clientes e ampliar a base de negócios da empresa.
• Estruturar e liderar um time comercial de alta performance, incluindo definição de perfis, contratação, treinamento e acompanhamento.
• Criar e monitorar KPIs de desempenho para garantir o alcance das metas estratégicas de vendas.
• Desenvolver parcerias estratégicas para potencializar oportunidades de negócios em regiões e segmentos-chave.
• Trabalhar com times internos (marketing, operações e tecnologia) para criar ofertas personalizadas e alinhadas às necessidades do mercado.
• Elaborar e apresentar planos comerciais e previsões de vendas para a diretoria, garantindo visibilidade das oportunidades e desafios.
• Representar a empresa em eventos, feiras e encontros de networking para fortalecer a marca e gerar leads qualificados.
• Garantir o alinhamento da equipe comercial às melhores práticas de vendas consultivas e técnicas de negociação.
• Participar ativamente do desenvolvimento de estratégias de go-to-market para novas soluções e serviços.

Requisitos:

• Experiência comprovada na liderança de times comerciais, com resultados consistentes em hunting, outbound e inbound para empresa B2B.
• Familiaridade com o vocabulário técnico de TI e domínio de estratégias de vendas outbound e inside sales;
• Experiência nos segmentos de serviços de tecnologia, data center, operadoras de telecom (TI) e/ou SaaS em cloud;
• Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Profundo conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Experiência com ferramentas de automação de vendas.
• Domínio de indicadores de desempenho (KPIs) e análise de dados para tomada de decisão.
• Alta capacidade de liderança e gestão de pessoas.
• Comunicação clara, persuasiva e com forte habilidade de apresentação.
• Orientação para resultados com capacidade de trabalhar sob metas desafiadoras.
• Mentalidade estratégica e visão sistêmica.
• Resiliência, energia e proatividade.
• Perfil “hands-on”: Proatividade para atuar diretamente nas operações e executar tarefas com eficiência.

Contratação: PJ + 20 dias de descanso remunerado + programa de saúde + remuneração variável conforme as metas trimestrais;

Horário de Trabalho: Segunda a sexta-feira das 9h às 18h com 1h de intervalo – Necessário flexibilidade de horários;

Modelo de Trabalho: Hibrido (1x presencial e 4x remoto) – Pode variar dependendo da necessidade da empresa, reuniões em clientes e onboarding do time de vendas;

Localização: Moema – São Paulo/SP

Outros requisitos:

Diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Experiência com CRM Salesforce, HubSpot ou similares.