Coordenardor De Redes de Varejo

A Dolly Refrigerantes está em busca de um(a) Coordenador(a) de Redes de Varejo para integrar seu time comercial. Essa é uma oportunidade estratégica para profissionais com forte perfil de liderança, foco em resultados e experiência na gestão de contas e redes do setor varejista.

O(a) Coordenador(a) será responsável pela gestão e expansão dos negócios nas principais redes de varejo, atuando diretamente no desenvolvimento de negociações, implementação de ações comerciais, acompanhamento de metas, performance de vendas e fortalecimento da presença da marca nos pontos de venda.

Buscamos alguém com perfil analítico, visão estratégica e capacidade de desenvolver relacionamento sólido com os decisores do varejo, além de liderar equipes de campo e garantir excelência na execução.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e Atribuições

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com as principais redes de varejo, garantindo a presença e a visibilidade da marca nos pontos de venda.
• Negociar acordos comerciais, contratos, verbas de negociação, ações promocionais e contrapartidas junto às redes.
• Planejar e executar estratégias comerciais, campanhas de sell-in e sell-out, com foco no aumento de volume, rentabilidade e market share.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas de vendas, ruptura, distribuição numérica e execução no PDV.
• Liderar, orientar e desenvolver equipes de promotores, vendedores e time de campo, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais.
• Fazer a gestão do budget destinado às ações comerciais e promocionais nas redes.
• Realizar análises de mercado, monitoramento da concorrência e identificação de oportunidades de crescimento.
• Atuar em conjunto com as áreas de Trade Pazarlama, Logística e Planejamento Comercial para garantir uma operação eficiente e alinhada.
• Garantir a excelência na execução dos padrões de merchandising, precificação, exposição de produtos e abastecimento.

Experiências e Qualificações Desejadas

• Vivência sólida na área comercial, especialmente na gestão de redes de varejo (atacarejo, supermercados, redes regionais ou nacionais).
• Experiência comprovada em negociação com grandes contas, gestão de contratos, verbas comerciais e ações promocionais.
• Histórico de liderança de equipes comerciais e de campo.
• Conhecimento de indicadores comerciais e capacidade analítica para tomada de decisões estratégicas.
• Desejável experiência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo ou indústrias com forte atuação em varejo.
• Habilidade em gestão de conflitos, negociação, desenvolvimento de relacionamento e visão de negócio.
• Domínio de ferramentas de Excel e sistemas de gestão comercial (ERP, CRM, BI).

Requisitos e qualificações

Experiência Profissional:

• Experiência sólida na área comercial, com atuação direta na gestão de redes de varejo (supermercados, atacarejos, redes regionais ou nacionais).
• Histórico consistente em negociação de contratos, gestão de verbas comerciais, execução de ações promocionais e desenvolvimento de clientes estratégicos.
• Vivência na liderança de equipes de campo e promotores, com foco em performance, execução e desenvolvimento.
• Diferencial ter atuado nos setores de bebidas, alimentos, bens de consumo ou indústrias de alta demanda no varejo.

Habilidades Técnicas:

• Excel avançado (análise de dados, controle de indicadores, gestão de contratos e simulações financeiras).
• Familiaridade com ferramentas de Business Intelligence (Power BI, Tableau, Qlik Sense ou similares) para análise de dados e geração de dashboards.
• Conhecimento de **ERP (SAP, TOTVS, Protheus, ou similares)** para controle de pedidos, faturamento e gestão comercial.
• Uso de CRM como ferramenta de gestão de relacionamento e acompanhamento de pipeline.
• Conhecimento em ferramentas de Trade Pazarlama e acompanhamento de execução no ponto de venda.

Habilidades Comportamentais e Técnicas:

• Alta capacidade de negociação e persuasão.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Pensamento analítico e capacidade de interpretar dados para tomada de decisão.
• Gestão de pessoas, desenvolvimento de equipes e liderança situacional.
• Gestão de conflitos, comunicação assertiva e resiliência.
• Foco no cliente, proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão.

Informações adicionais

Na Dolly, cuidamos dos nossos colaboradores oferecendo um pacote de benefícios que promove bem-estar, qualidade de vida e suporte no dia a dia. Confira os benefícios oferecidos:

• Vale Transporte.
• Vale Refeição.
• Convênio Médico.

Além disso, nossos colaboradores têm acesso a uma série de benefícios adicionais por meio de parcerias exclusivas:

• Clube iFood: acesso ao Clube iFood diretamente pelo aplicativo, com frete grátis, cupons de desconto e ofertas especiais em pedidos realizados na plataforma.
• Wellhub (antigo Gympass): acesso a uma plataforma que oferece planos acessíveis para utilização em academias, estúdios de treino, aulas de yoga, pilates, terapias, meditação e muito mais, cuidando tanto da saúde física quanto mental.
• Starbem: acesso mensal a:
• 1 consulta médica com clínico geral ou especialista por videochamada;
• 2 consultas psicológicas por videochamada;
• 1 consulta nutricional por videochamada.
• Avus: descontos em uma ampla rede de serviços de saúde, incluindo:
• Consultas médicas presenciais e por telemedicina em clínicas parceiras;
• Procedimentos odontológicos com condições especiais;
• Exames laboratoriais e de imagem com preços reduzidos;
• Descontos em farmácias e medicamentos;
• Agendamento facilitado e atendimento via WhatsApp, telefone e aplicativo, com suporte 24 horas.