Executivo a de solucoes de negocios luis eduardo magalhaes barreiras

• Buscar a maior quantidade possível de informações sobre o cliente e seu segmento, produtos e serviços utilizados;
• Visitar o cliente para validação das informações preliminares, o início do entendimento das necessidades e a discussão de oportunidades de negócios;
• Entender e alinhar as expectativas do cliente com as da TOTVS através da validação de oportunidade, sinalização de soluções aderentes e início da formalização de um plano de trabalho conjunto que contemple desde a atividade de levantamento até o início do projeto (Memorando de Entendimento);
• Realizar apresentações de visão de solução com foco no segmento, empresas e necessidades dos clientes;
• Validar se as oportunidades identificadas e as soluções propostas são coerentes e alinhadas com a visão de investimento da empresa;
• Construir a 4 mãos uma proposta utilizando as modalidades possíveis com base na validação das oportunidades identificadas;
• Visitar os clientes periodicamente conforme regra definida pela classificação ABC, buscando alavancar oportunidades de venda e fidelizar;
• Relacionar-se com o cliente buscando estabelecer um vínculo consultivo de confiança e de longo prazo (pós venda);
• Acompanhar se os serviços estão sendo prestados à contento dos clientes;
• Prospectar novos clientes meio período por semana;
• Apoiar a área em soluções de chamados;
• Gerar propostas dos produtos TOTVS S/A no CRM;
• Manter atualizado o CRM TOTVS S/A e CRM TOTVS BA com Oportunidades, Propostas, histórico de relacionamento, atividades etc;
• Solicitar recurso/apoio dos Arquitetos de Soluções para demonstração ou levantamento;
• Intermediar questões críticas junto a TOTVS S/A como atendimento às legislações e problemas de produto (conhecimento do chamado do cliente);
• Preencher a documentação da definição da complexidade do projeto no fechamento da proposta (MIT 014);
• Realizar após fechamento da venda, a reunião de passagem para a área de serviços;
• Participar da reunião de abertura do projeto com cliente e área de serviços;
• Realizar reunião Semanal com o GAR para posicionamento do pipeline e forescast;
• Fornecer leads e informações de prospects à Central de Oportunidades;
• Fornecer informações de clientes ao Departamento de eventos, quando da realização de workshops, ciclo de soluções e eventos em geral.

Requisitos e Qualificações

• Experiência mínima de 01 ano na área comercial/vendas consultivas;
• Desejável expertise no segmento de TI/ venda de software / conhecimento no segmento Manufatura e Serviços;
• Residir em Luís Eduardo Magalhães ou Barreiras.