Gerente Comercial – Vitória

Faça parte de uma das maiores empresas de benefícios do mundo! Somos a Up Brasil, multinacional francesa com presença em 22 países. No Brasil, são mais de 1 milhão de beneficiários e mais de 180 mil estabelecimentos afiliados. Oferecemos soluções simples e completas para facilitar o dia a dia de empresas, estabelecimentos e usuários. Promovemos um ambiente interno de crescimento com valores sólidos: equidade, solidariedade, empreendedorismo, inovação e compromisso. Queremos gente com brilho nos olhos, que goste de desafios e que queira escrever sua própria história. E aí, vem com a gente? ATIVIDADES • Desenvolver e garantir a implementação das estratégias de vendas para atingir as metas de receita e crescimento estabelecidas pela empresa; • Gerenciar a equipe de vendas, definindo metas individuais, oferecendo suporte e orientação, e promovendo o desenvolvimento profissional dos membros da equipe; • Estabelecer e manter relacionamentos com clientes-chave, identificando suas necessidades e garantindo um serviço de alta qualidade e satisfação do cliente; • Analisar o desempenho de vendas, monitorar as métricas de desempenho e preparar relatórios para a alta administração, fornecendo insights e recomendações para melhorias; • Identificar e avaliar oportunidades de mercado, realizar pesquisas de mercado e concorrência, e propor estratégias para expandir a presença da empresa no mercado; • Negociar contratos comerciais e parcerias estratégicas com clientes, fornecedores e outros stakeholders; • Colaborar com outras áreas para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais com outras áreas da empresa; • Garantir que a equipe comercial cumpra as metas estabelecidas, principalmente de visitas, propostas geradas, retenção de clientes, de credenciamento e venda nova; • Garantir a execução das estratégias de vendas e do Plano de Ação, acordadas com a Diretoria Comercial; • Gerenciar Forecast e Funil de Vendas; • Gerenciar e acompanhar as atividades do time comercial, realizando visitas constantes com a equipe comercial; • Reportar análises e informações à diretoria comercial para a tomada de decisão; • Realizar pesquisas de benchmark – concorrência, tendências e condições do mercado para aceitação de produtos e/ou serviços. REQUISITOS • Ensino Superior completo em Administração, Pazarlama ou áreas correlatas; • Gerenciamento comercial de vendas, Técnicas de Negociação; • Planejamento de Vendas (Pipeline); • Gestão de Equipe Comercial, Ferramentas de gestão comercial; • Planejamento Estratégico; • Gestão por KPIs; • Indicadores Econômicos; • Legislações relacionadas aos processos de licitação (no caso de atuação no mercado público); • ERP, CRM, BI; • Pacote Office avançado. INFORMAÇÕES ADICIONAIS • Local de trabalho: Vitória / ES • Horário de trabalho: 08:30 às 18:18 de segunda à sexta-feira; • Regime híbrido: 2 dias da semana presencial / 3 dias da semana remoto. PROMOVEMOS A DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO Independente da sua raça, cor, gênero, idade, orientação sexual, etnia, origem ou deficiência. Vem ser um Upper! Benefícios: -. Auxílio creche para filhos até 6 meses de idade -. Saúde: assistência médica e odontológica -. Up GO: opção de adiantamento salarial com percentual limitado -. Auxílio home office através da plataforma Tanto -. Clube Up: descontos em diversas plataformas (faculdades, escolas de idiomas, lazer e compras) -. O dia do seu aniversário é na sua casa Vale presente Up -. GoFluent: incentivo ao estudo de idiomas -. Wellhub (Gympass): sua jornada de saúde e bem-estar começa aqui! -. Up Alimentação ou Up Refeição -. Anywhere Office: uma semana / duas vezes por ano -. Convênio com SESC: utilização dos serviços de saúde, cultura, educação e lazer -. PPR (Programa de Participação nos Resultados) -. Home office todas às sextas-feiras

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT – Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas – Venda Externa