Gerente de Pré-Vendas

Liderados pela paixão, somos um time de pessoas engajadas e especialistas em oferecer as melhores soluções tecnológicas para o mercado.

Aqui na Tripla nossos times trabalham com uma visão colaborativa, abraçamos o negócio e valorizamos o que cada talento tem de potencial. Nós acreditamos em pessoas, apostamos nos projetos e trabalhamos juntos para vencer os desafios.

Sabe aquelas pessoas que temos a certeza de que podemos contar com elas? Então, aqui na Tripla está cheio dessas pessoas.

Somos conhecidos pelo clima leve e colaborativo que proporcionamos.

Para deixar o nosso time ainda mais forte está faltando alguém aqui!

E estamos apostando em você!

Sobre a vaga:

O profissional atuará de forma integrada com o time de vendas, contribuindo diretamente para a geração de valor aos negócios dos clientes. Além disso, será um elo fundamental com o time de pré-vendas, garantindo que as soluções propostas estejam alinhadas às necessidades específicas de cada cliente e às estratégias comerciais da empresa.

Essa posição é ideal para quem busca um papel estratégico e desafiador, com impacto direto no sucesso dos nossos clientes e no crescimento da Tripla.

Responsabilidades e atribuições

Gestão da Equipe

• Liderar, motivar e desenvolver a equipe de SEs, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance.
• Garantir que os membros estejam alinhados aos objetivos estratégicos da empresa.
• Desenvolver e acompanhar Planos de Desenvolvimento Individual (PDI), impulsionando o crescimento técnico e comportamental da equipe.

Proposta de Valor

• Supervisionar a criação de soluções técnicas alinhadas às necessidades dos clientes e à estratégia comercial.
• Trabalhar com a equipe de vendas para traduzir requisitos em propostas viáveis e competitivas.
• Garantir que as soluções propostas gerem valor tangível aos clientes.
• Validar a viabilidade técnica e financeira das propostas.

Relacionamento com Clientes

• Representar a empresa em reuniões e eventos estratégicos, realizando apresentações técnicas para prospects e clientes.
• Atuar como consultor técnico, esclarecendo dúvidas e fortalecendo a confiança do cliente na solução.

Indicadores de Performance

• Monitorar e melhorar a taxa de conversão de oportunidades e o ciclo médio de conversão.
• Implementar melhorias baseadas em feedbacks de clientes e análises internas.

Processos e CRM

• Garantir que a equipe siga os processos definidos, assegurando consistência nas operações.
• Supervisionar o uso correto do Salesforce, promovendo a atualização contínua e o uso eficiente da ferramenta para apoiar a estratégia comercial.

Requisitos e qualificações

Necessário:

• Experiência prévia em liderança de equipes técnicas ou comerciais em empresas de tecnologia.
• Conhecimento em soluções de cibersegurança e/ou TI.
• Experiência em gestão de processos comerciais e desenvolvimento de soluções técnicas.
• Entendimento das necessidades de negócio dos clientes e como nossas soluções podem resolver problemas e agregar valor.
• Entendimento do processo de vendas, oferecendo suporte técnico, insights de mercado e estratégias para diferenciação competitiva.
• Facilidade e conhecimento em condução de apresentações técnicas e comerciais que transmitam confiança e credibilidade.

Desejável:

• Formação na área de Tecnologia.

Informações adicionais

• Ajuda de custo de R$40,10 por dia útil.
• Gympass.
• Allya.
• Incentivo a Capacitação em curso e certificação.
• Day off no aniversário.
• Remuneração compatível com o mercado.
• Modelo de contratação PJ ou Cooperado.
• Necessário residir em Belo Horizonte e região, ou São Paulo.