Inside Sales (Closer)

• Realizar apresentações e demonstrações do software para potenciais clientes, destacando suas funcionalidades e benefícios.
• Discutir preços e condições, garantindo que as necessidades do cliente sejam atendidas enquanto se busca um acordo favorável para a empresa.
• Conduzir o processo de fechamento, gerenciando toda a documentação necessária e garantindo que as etapas finais sejam concluídas de forma eficiente.
• Manter contato com leads que não converteram imediatamente, realizando follow-ups para entender suas necessidades e preocupações.
• Documentar e reportar atividades de vendas, mantendo o CRM atualizado e fornecendo insights sobre o pipeline.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de vendas e pré vendas e também com os coordenadores para alinhar estratégias e melhorar a experiência do cliente.
• Entendimento profundo do software oferecido, incluindo suas funcionalidades e como ele resolve problemas dos clientes.

Quais conhecimentos e habilidades nós desejamos que você tenha?

• Histórico comprovado de vendas, especialmente em ambientes de SaaS ou tecnologia.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir eficazmente com clientes e equipe.
• Capacidade de negociar termos e condições, mantendo um equilíbrio entre os interesses do cliente e os da empresa.
• Habilidade para entender as necessidades e preocupações dos clientes, demonstrando empatia durante o processo de vendas.
• Foco em metas e objetivos, com a capacidade de trabalhar sob pressão para alcançá-los.
• Flexibilidade para se ajustar a mudanças rápidas no mercado ou nas necessidades dos clientes.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e outras tecnologias de vendas para gerenciar leads e acompanhar o desempenho.
• Capacidade de analisar dados de vendas e métricas para otimizar estratégias de vendas.
• Conhecimento em técnicas de vendas (SPIN Selling, Vendas Consultivas, Storytelling, Solution Selling, Gatilhos Mentais…)

O que entendemos que será diferencial para esta posição?

• Habilidade em atuar como consultor, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas.
• Familiaridade com as tendências do setor de SaaS e compreensão das necessidades específicas do mercado-alvo.
• Iniciativa para buscar novas oportunidades de vendas e gerenciar o próprio pipeline de forma eficiente.
• Desejo constante de aprender e se adaptar, buscando aprimoramento pessoal e profissional.

• Salário Fixo + Comissão
• VA/VR no cartão Flash (sim, aqui você escolhe entre abastecer a geladeira ou ter aquele almoço com a galera!)
• VT ou Auxílio Estacionamento
• Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, apenas coparticipação)
• Plano Odontológico
• Gympass
• Seguro de Vida (esse não queremos precisar utilizar, mas se algo acontecer, ele estará à disposição)
• Incentivo a viagens por meio da plataforma Férias&Co (para estimular a qualidade de vida do nosso super time)
• Convênio SESC para acesso a práticas de Cultura, Saúde, Esporte e Lazer.
• Convênio com instituições de ensino para descontos em graduação, especialização, curso livre e de idiomas
• Licença Maternidade/Paternidade estendida
• No Dress Code
• Universidade Corporativa
• Happy Hour e comemorações frequentes
• DayOff no mês do seu aniversário

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