Supervisor de Vendas Externas – São Paulo

Missão do cargo

Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.

Principais atribuições

• Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe

• Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.

• Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.

• Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.

• Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.

• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado

• Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores

• Liderar diretamente o time.

• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.

• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.

• Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos.

• Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal

• Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.

• Participar das reuniões de governança do CDA.

• Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.

• Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.

• Apresentação de resultados das reuniões mensais

• Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.

• Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,

• Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.

Outros requisitos:

Formação acadêmica

Superior completo

Requisitos

Pacote Office Intermediário

CNH B ativa e definitiva